Filozofia a základné pojmy v obchodnom prípade.
Potreba vedenia evidencie, dokladov, nutnosť špecializácie pracovníkov na jednotlivé aspekty a časti obchodného prípadu.
Zdokonaľovanie pracovného postupu a jeho častí.
Vstup na zahraničný trh - motivácia, dôvody, riziká.
Čo treba poznať pred zahájením zahraničnoobchodnej činnosti: -logika obchodovania, pojmy, technika a ekonomika zahraničného obchodu, obchodno-politická situácia, trh, tovar, obchodné metódy, obchodné operácie, subjekty obchodu, kúpna zmluva, ostatné zmluvy, zákony a predpisy v zahraničí a v tuzemsku...
Hľadanie dôvodov a motivácie partnera prečo by mal kupovať práve od nás.
Hľadanie dôvodu, ktoré nás možno vedú k vývozu.
Porovnanie motivácie oboch partnerov a zistenie možných východísk.
Typy záznamu pracovného postupu obchodný prípad vývoz-dovoz.
Fázy obchodného prípadu (prípravná, predkontraktačná a kontraktačná, realizačná, fáza vyhodnotenia obchodného prípadu..)
Prieskum a výskum trhu (teritoriálny, komoditný, cenovo-konjunkturálny, cenový, teritoriálno-komoditný...), práca s informáciami.
Vytvorenie variánt predajnej a nákupnej koncepcie, foriem akvizície a spracovania trhu, foriem výberu a spracovania partnerov pri našom nákupe alebo predaji...
Propagačná činnosť, styk s verejnosťou - ich vzájomné ovplyvňovanie a protirečivosť.
Predbežný výber (a kritériá predbežného výberu) obchodnej metódy, typu obchodnej operácie a zmluvnej strany, výber teritória, banky, komodity, platobných podmienok....
Zostavenie návrhu modelu zmluvy vo vnútri obchodnej firmy..(v spolupráci so zodpovednými útvarmi vo vnútri obchodnej firmy, konzultácie s externými špecialistami, príprava modelov (spôsobu) financovania obchodu, konzultácie a príprava podkladov pre kalkuláciuprepravného, poistného...
Získanie podkladov pre kalkuláciu ceny, zistiť aké dokumenty-za akú cenu a v akých termínoch je potrebné pre obchod získať (certifikáty, licencie); príprava zmlúv so subjektami zabezpečujúcimi realizáciu obchodu (prepravná, špedičná, skladovacia).
Zostavenie návrhu modelu zmluvy s tuzemským odberateľom-dodávateľom
Zostavovanie návrhu modelu KZ so zahraničným odberateľom-dodávateľom.
Upresnenie týchto KZ, ich porovnanie, časové a vecné zladenie, dosiahnutie dohody, podpísanie (snaha o zrkadlový prenos povinností medzi jednotlivými zmluvami tak, aby na obchodnej firme neostali povinnosti, ktoré nie sú kryté).
Zaevidovanie zmluvy a vedenie prehľadnej evidencie o priebehu obchodného prípadu v časovej postupnosti...; pridelenie CODE
Zabezpečenie súvisiacich činností s vývozom-dovozom tovaru (preprava, poistenie, kontrola, preclenie, styk s bankou.., balenie, váženie, signovanie, atesty, certifikácia, úschova a skladovanie, karnety TIR, karnety ATA, preukazovanie pôvodu tovaru.) včítane zmlúv a dokumentov...(sprievodné dokumenty, inkasné dokumenty, prepravné dokumenty....).
Zabezpečenie expedície (alebo prevzatia) tovaru podľa dodacích lehôt, avízovanie, fakturácia, prezentácia inkasných dokladov banke, prepravné dispozície, dopravný príkaz, expedičný príkaz, špedičný-zasielateľský príkaz, špedičné potvrdenie, nákladný list, návestie o odoslaní - avízo....
Zabezpečenie súčinnosti medzi kupujúcim a predávajúcim a ostatnými subjektami podieľajúcimi sa na realizácii celého obchodného prípadu... (zasielateľ, banka, dopravca, poisťovňa, kontrolná spoločnosť, colnica, SOPK, MH SR...)
Zabezpečenie prevzatia tovaru kupujúcim a zaplatenie kúpnej ceny.
Zabezpečenie dodania tovaru v súlade s KZ a umožnenie prechodu vlastníckych práv na kupujúceho.
Vyhodnotenie a uzatvorenie obchodného prípadu (tzv. likvidácia..) vecne i formálne (reklamácie, garancie, spory, sankcie, urgencie...), poruchy pri plnení kúpnej zmluvy a ich riešenie, sankcie za neplnenie povinností.
Záverečné vyhodnotenie v určitých časových odstupoch - až do doby uplynutia -premlčanie, preklúzia...
Sledovanie a hodnotenie niektorých dôležitých ukazovateľov na počítači (kontraktácia, realizácia, inkaso, pohľadávky, fakturácia, expedícia...)
Vysvetliť logiku DOVOZU a VÝVOZU s odlíšením dôležitých fáz pracovného postupu z hľadiska dovozu (preveriť si či ide o výrobcu alebo priekupníka, požadovať kontrolné certifikáty, certifikáty pôvodu, preberacie konanie, kvalita, získanie legitimačných a dispozičných dokumentov, prevod vlastníckeho práva, prevod finančného krytia dovozu, náväznosť zmlúv...); a hľadiska vývozu (preverenie solventnosti, platobnej morálky, platobnej nevôle, bonity partnera, väzba platby a prevodu vlastníckeho práva, zabezpečenie dispozičných dokumentov, preverenie banky, korešpondenčné vzťahy bánk, kombinácie platobných podmienok a záručných inštrumentov banky a pod.).